Marketing de exportación para cafetaleros
Esta primera fase del curso tiene como objetivo sentar las bases fundamentales para que las empresas cafetaleras de El Salvador puedan posicionarse de manera sólida y competitiva en el mercado europeo. Esta fase no solo busca fortalecer conocimientos, sino transformar la manera en que las empresas estructuran su oferta, comunican su valor y se presentan ante compradores internacionales.
A lo largo de estos tres módulos, los participantes trabajarán en traducir su experiencia productiva y su identidad como productores en una propuesta comercial clara, coherente y alineada con las expectativas del mercado europeo. Esto implica pasar de un enfoque centrado en el producto a una visión estratégica orientada al comprador, donde el posicionamiento, el precio y la presentación se convierten en herramientas clave para generar confianza y oportunidades comerciales.
Al terminar el curso, los participantes podrán:
Certificación del curso
Nota
Estructura del curso
-
01
Certificado
- Definir una propuesta de valor diferenciada y orientada a compradores europeos
- Construir una Declaración de Posicionamiento para la Exportación
- Desarrollar un pitch verbal y una introducción empresarial profesional
-
02
- Comprender cómo funcionan los precios en el mercado europeo
- Estructurar precios FOB basados en costos, mercado y valor
- Adaptar la estrategia de precios según el tipo de comprador
-
03
- Preparar una estrategia efectiva para participación en ferias
- Desarrollar materiales comerciales claros y funcionales
- Organizar el seguimiento post-feria para generar oportunidades reale
- Tutor: Natalia Navarro Chumbez